Başa baş ROAS nedir, nasıl hesaplanır? Marja göre tablo
ROAS 3 iyi mi? Bunun cevabı ürünün kâr marjında. Aynı ROAS bir işletmeyi kâra, diğerini zarara sokabilir. Başa baş ROAS, reklamın kendini çıkardığı eşiği verir; reklam panelindeki ROAS'ı bu eşikle karşılaştırınca kampanyanın gerçekten kazandırıp kazandırmadığını görürsün.
Bu rehberde neler var?
Başa baş ROAS, reklam harcamasının kârla tam karşılandığı ROAS değeridir ve 1 ÷ kâr marjı ile hesaplanır. Kâr marjı %40 ise başa baş ROAS 2,50'dir: harcanan her 1 TL için 2,50 TL satış gerekir. Kampanyanın ROAS'ı bu değerin üstündeyse reklam kâr getirir, altındaysa zarar ettirir.
Bu rehberden alacakların
- Başa baş ROAS = 1 ÷ kâr marjı; %40 marjda 2,50
- Marjı reklam hariç her şeyi düşerek hesapla: KDV, ürün, kargo, komisyon, iade
- Kâr istiyorsan hedef ROAS = 1 ÷ (marj - hedef kâr oranı)
ROAS ve başa baş ROAS
ROAS, reklamdan gelen satışın reklam harcamasına oranıdır: 10.000 TL harcayıp 30.000 TL satış yaptıysan ROAS 3'tür. Aynı değer 3:1 ya da %300 diye de yazılır; Google Ads hedef ROAS'ı yüzde olarak ister.
Başa baş ROAS ise bu oranın en az kaç olması gerektiğini söyler. Satışın tamamı senin değil: ürün maliyeti, KDV, kargo ve komisyon düşüldükten sonra kalan kısım (kâr marjı) reklamı karşılamalı. Formül: başa baş ROAS = 1 ÷ kâr marjı.
Kâr marjına göre başa baş ROAS tablosu
Tablodaki her değer 1 ÷ marj ile hesaplandı. Marjın düştükçe eşiğin ne kadar hızlı yükseldiğine dikkat et.
| Kâr marjı | Başa baş ROAS | Yüzde olarak | 1 TL reklam için gereken satış |
|---|---|---|---|
| %15 | 6,67 | %667 | 6,67 TL |
| %20 | 5,00 | %500 | 5,00 TL |
| %25 | 4,00 | %400 | 4,00 TL |
| %30 | 3,33 | %333 | 3,33 TL |
| %40 | 2,50 | %250 | 2,50 TL |
| %50 | 2,00 | %200 | 2,00 TL |
| %60 | 1,67 | %167 | 1,67 TL |
| %70 | 1,43 | %143 | 1,43 TL |
Kâr marjı nasıl hesaplanır? Örnekle
Buradaki marj brüt kâr marjı değil, reklam dışındaki her şey düşüldükten sonra kalan paydır. Aşağıdaki rakamlar örnektir; kendi ürününün değerleriyle değiştir.
Reklam paneli ROAS'ı, satış takibinin gönderdiği tutardan hesaplar. Bu tutar KDV dahil sepet tutarıysa marjı da KDV dahil satış fiyatına bölerek hesapla; iki taraf aynı temelde olmalı.
| Kalem | Tutar |
|---|---|
| Satış fiyatı (KDV dahil) | 600 TL |
| KDV (örnekte %20) | -100 TL |
| Ürün maliyeti | -200 TL |
| Kargo ve paketleme | -40 TL |
| Ödeme komisyonu (örnekte %4) | -24 TL |
| Reklam öncesi kalan (katkı payı) | 236 TL |
| Kâr marjı (236 ÷ 600) | %39,3 |
| Başa baş ROAS (1 ÷ 0,393) | 2,54 |
İadeleri unutma
İade edilen siparişler reklam panelinde çoğunlukla satış olarak kalır. İade oranın %10 ise panelde gördüğün her 100 TL'lik satışın yaklaşık 10 TL'si geri gider; üstüne iade kargosu eklenir. Marjı hesaplarken iade kaybını da düş, yoksa başa baş ROAS'ı olduğundan düşük bulursun.
Kâr hedefine göre hedef ROAS
Başa baş ROAS yalnız zarar etmemeyi garanti eder. Satışın belli bir yüzdesini net kâr olarak istiyorsan hedef ROAS = 1 ÷ (kâr marjı - hedef kâr oranı) formülünü kullan.
Örnek: marjın %40 ve satışın %10'unu net kâr olarak istiyorsun. Hedef ROAS = 1 ÷ (0,40 - 0,10) = 3,33. Panelde ROAS 3,33'ün altındaysa kampanya zarar etmese bile hedefin altında kalıyor demektir.
- ROAS başa baş değerin altında: reklam zarar ettiriyor, kreatifi ya da hedeflemeyi değiştir
- ROAS başa baş ile hedef arasında: zarar yok ama kâr hedefin altında
- ROAS hedefin üstünde: bütçeyi kademeli artırmayı dene
ROAS ile ROI farkı
ROAS ciroya bakar, ROI kâra. ROI = (reklamdan gelen kâr - reklam harcaması) ÷ reklam harcaması. ROAS 2,54 iken yukarıdaki örnekte ROI sıfırdır: reklam yalnızca kendini çıkarmıştır. ROAS'ı tek başına "iyi" ya da "kötü" diye okumak bu yüzden yanıltıcıdır; onu her zaman başa baş değerle birlikte oku.
İlgili:TikTok reklam maliyetiInstagram reklam verme ücretleri
Bu konu hakkında kısa yanıtlar
Başa baş ROAS nasıl hesaplanır?
1 ÷ kâr marjı. Kâr marjı %40 ise başa baş ROAS 1 ÷ 0,40 = 2,50'dir.
İyi bir ROAS kaçtır?
Tek bir doğru sayı yok. Kampanyanın ROAS'ı ürününün başa baş ROAS'ının üstündeyse kâr getirir. %50 marjlı bir ürün için 2 yeterken %20 marjlı bir ürün için 5 gerekir.
ROAS yüzde olarak nasıl yazılır?
ROAS'ı 100 ile çarp: ROAS 4, %400 demektir. Google Ads hedef ROAS'ı yüzde olarak ister.
Kâr marjına KDV dahil mi?
Marjı, reklam panelinin kullandığı satış tutarıyla aynı temelde hesapla. Panel KDV dahil sepet tutarını görüyorsa KDV'yi gider olarak düş ve marjı KDV dahil fiyata böl.
Kaynaklar ve ileri okuma
- TikTok for Business: Reklam harcaması getirisi (ROAS)ROAS = reklamlardan elde edilen gelir ÷ reklam maliyeti (8 Ekim 2026 itibarıyla)
- Google Ads Yardım: Hedef ROAS teklifi hakkındaROAS'ın yüzde olarak gösterimi: 5 dolar satış ÷ 1 dolar harcama × %100 = %500 (8 Ekim 2026 itibarıyla)
Senaryonu oluştur, sahneleri düzenle ve dikey önizlemeyi kontrol et.
