ROAS hesaplama
Reklam harcaması ve cirodan ROAS'ı, kâr marjından başa baş ROAS'ı hesapla. CPM, TBM, tıklama oranı ve satış başı maliyet aynı ekranda.
Kısa cevap: ROAS = ciro ÷ reklam harcaması. Reklamın kâr bırakıp bırakmadığını görmek için ROAS'ı başa baş ROAS ile karşılaştır: başa baş ROAS = 1 ÷ brüt kâr marjı. %40 marjla çalışıyorsan 2,5x altındaki her kampanya ciro getirse de zarar ettirir.
Değerleri reklam panelinden (Meta, TikTok, Google) aynı tarih aralığı için al. Bildiğin alanları doldur; her metrik yalnız gereken alanlar girildiğinde hesaplanır.
Değer girdikçe sonuçlar burada hesaplanır.
- ROAS
- - Gerekli: ciro, harcama
- Başa baş ROAS
- - Gerekli: kâr marjı
- Reklam sonrası brüt kâr
- - Gerekli: ciro, kâr marjı, harcama
- Reklam ROI
- - Gerekli: ciro, kâr marjı, harcama
- CPM (bin gösterim maliyeti)
- - Gerekli: harcama, gösterim
- TBM (tıklama başı maliyet)
- - Gerekli: harcama, tıklama
- TO (tıklama oranı)
- - Gerekli: tıklama, gösterim
- Satış başı maliyet (CPA)
- - Gerekli: harcama, satış adedi
- Dönüşüm oranı
- - Gerekli: satış adedi, tıklama
- Ortalama sepet
- - Gerekli: ciro, satış adedi
Hesap tarayıcında yapılır; girdiğin rakamlar bir yere gönderilmez. Instagram reklam ücretleri
Kâr marjına göre başa baş ROAS
Tablo yalnız formülden hesaplanır: brüt kâr marjı (satış fiyatından ürün, kargo ve komisyon düşüldükten sonra kalan pay) ne kadar düşükse reklamın kendini çıkarması için gereken ROAS o kadar yüksektir.
| Brüt kâr marjı | Başa baş ROAS | 1.000 TL reklam için gereken ciro |
|---|---|---|
| %20 | 5x | 5.000 TL |
| %25 | 4x | 4.000 TL |
| %30 | 3,33x | 3.333 TL |
| %40 | 2,5x | 2.500 TL |
| %50 | 2x | 2.000 TL |
| %60 | 1,67x | 1.667 TL |
| %70 | 1,43x | 1.429 TL |
ROAS, CPM, TBM ve CPA formülleri
Örnek hesaplar aynı kampanya üzerinden: 2.500 TL harcama, 9.000 TL ciro, 120.000 gösterim, 1.800 tıklama, 45 satış.
| Metrik | Formül | Örnek |
|---|---|---|
| ROAS | Ciro ÷ reklam harcaması | 9.000 TL ÷ 2.500 TL = 3,6x |
| Başa baş ROAS | 1 ÷ brüt kâr marjı | %40 marj → 1 ÷ 0,40 = 2,5x |
| CPM | Harcama ÷ gösterim × 1000 | 2.500 TL ÷ 120.000 × 1000 = 20,83 TL |
| TBM (CPC) | Harcama ÷ tıklama | 2.500 TL ÷ 1.800 = 1,39 TL |
| Tıklama oranı (CTR) | Tıklama ÷ gösterim | 1.800 ÷ 120.000 = %1,5 |
| Satış başı maliyet (CPA) | Harcama ÷ satış adedi | 2.500 TL ÷ 45 = 55,56 TL |
ROAS düşükse önce neye bakmalı?
- Tıklama oranı düşük, CPM normalReklam görülüyor ama durdurmuyor. Sorun çoğunlukla ilk 3 saniyede: açılış cümlesini ve ilk kareyi değiştir.
- Tıklama oranı iyi, satış yokReklam vaadi ile ürün sayfası uyuşmuyor olabilir: fiyat, teslimat ya da sayfa hızı satış kaybettiriyor.
- Satış var, ROAS başa başın altındaOrtalama sepeti büyüt (paket, ek ürün) ya da daha yüksek marjlı ürünü öne çıkar; reklam metni tek başına yetmez.
İlgili rehber ve araçlar
- Başa baş ROAS nedir?Kâr marjına göre tablo ve KDV'li örnek hesap
- Reklam hook üreticiTıklama oranını düşüren ilk 3 saniyeyi düzelt
- Instagram reklam verme ücretleri 2026Meta faturası, vergi ve bütçe ayarı
- TikTok reklam maliyetiResmî minimum bütçeler ve maliyeti belirleyenler
- Tüm ücretsiz araçlarVideo, fotoğraf ve reklam metni araçları
Hesapladığın ROAS'ı reklam videosuyla test et
ROAS'ı yükseltmenin yollarından biri aynı ürün için farklı açılışlarla birkaç reklam denemektir. ReklamÜret'te ürün bağlantını ya da fotoğrafını ekleyip Türkçe seslendirmeli, altyazılı ve müzikli 9:16 reklamı hazırlayabilirsin.
Reklam videosu hazırlaSık sorulanlar
ROAS nasıl hesaplanır?
ROAS, reklamdan gelen cironun reklam harcamasına bölünmesiyle bulunur. 2.500 TL harcayıp 9.000 TL ciro yaptıysan ROAS 3,6'dır: harcanan her 1 TL, 3,6 TL ciro getirmiştir.
İyi bir ROAS kaç olmalı?
Tek bir doğru rakam yok; işletmenin kâr marjına bağlıdır. Önce başa baş ROAS'ı hesapla (1 ÷ kâr marjı). ROAS bunun üstündeyse reklam ürün maliyetinden sonra kâr bırakır, altındaysa her satış zarar ettirir. %40 marjla 2,5x başa baş, %20 marjla 5x başa baştır.
Başa baş ROAS nedir?
Reklamın kendi maliyetini, satıştan kalan brüt kârla tam karşıladığı ROAS değeridir. Brüt kâr marjı %m ise başa baş ROAS = 100 ÷ m. Bu değerin altındaki kampanyalar ciro getirse de para kaybettirir.
ROAS ile ROI arasındaki fark nedir?
ROAS ciroya bakar, ROI kâra. 3x ROAS iyi görünse de kâr marjı %25 ise reklam zarar ettirir: 3.000 TL cironun brüt kârı 750 TL, harcama 1.000 TL. Hesaplayıcı kâr marjını girdiğinde reklam sonrası brüt kârı ve ROI'yi de gösterir.
CPM ve TBM nedir?
CPM, bin gösterim başına ödenen tutardır (harcama ÷ gösterim × 1000). TBM (tıklama başı maliyet, CPC), bir tıklamaya ödenen ortalama tutardır (harcama ÷ tıklama). İkisi de reklam panelinde gösterilir; hesaplayıcı aynı formülleri kullanır.
Girdiğim rakamlar bir yere kaydediliyor mu?
Hayır. Hesap tarayıcında yapılır; rakamlar sunucuya gönderilmez ve bir hesaba kaydedilmez.